高級自転車のイメージはいくらぐらいですか？
この質問に答える方の自転車購入歴で大きく異なります。
例え購入したことがなくても値段のイメージがあるからです。
以前にもレポートで説明しましたが高級品という定義は他業界では少し違います。
自転車の「価格決定要素」は構成「パーツグレード」で決まるからです。
廉価なパーツと高級パーツが販売価格で入れ替わる事はほぼ皆無です。
一般的には高級とは価格と価値の深い関係があります。
特に嗜好品であればそれは単なる素材原価ではないからです。
- 価格とは満足できる価値観をお金に置き換えた数値
- 価値には個人差があるので価格は納得する基準値
- 高級とは購入者にとっての憧れが重要なポイント
つまり価格と価値があってこその「高級品」ではないでしょうか。
あまりにもかけ離れた存在、つまり価格もそうですが価値もイメージできなければ
高級品もその存在すら見えてこないことになります。
廉価な価格は常に低価格にその「競争原理」が働きます。
その分、高級品は価格の差異だけではなく「価値観の創造」が重要です。
そうなると今の高級自転車は価値観を何も作れていないことも証明されています。
高級自転車はもっと価値創造に
フォーカスすべき