ｅバイクとはスポーツ自転車のアシスト自転車のことです。
ヨーロッパではスポーツ自転車の中での販売比率はうなぎのぼり。
日本ではそこまでの普及がしていないのは自転車業界も苦慮しています。
なぜでしょうか。
- 相対的に一般自転車に比較してやっぱり高価である
- 自転車がレジャー(週末の楽しみ)になっていない
- ｅバイクの楽しみがまったく知られていない
ネガティブな要因は挙げればキリがありません。
それは世の中の工業製品にもそんなことがたくさんあり
売れた理由は常に後付けです。
上記した理由は弊社ではチャンス捉えています。
- 高価に対するちゃんとした価値を伝える
- レジャーとしての価値を創造する
- 楽しみを知るプロセスを丁寧に作る
簡単ではありません。
プロとしてネガティブな要因は全てポジティブに変えることが
最善、最短の方策です。
その為にはまずは売れない要因をたくさん挙げてみます。
先日それを書き出してみたら50コ超えました。
そんなに売れない理由を重箱の隅をつつくように探してもですが
それでも50コを「これだけの売れる要素」に変えるだけです。
続きはパート2にて