店舗で衝動買いをする
私どもが店舗における展示手法で最終的に目標にしています。
店舗に行かなくても買える。
在庫確認はしているから受取場所。
じゃお店に行く動機は？
コンサルタントをさせてもらう時の目線です。
コンビニに限らず立ち寄る頻度の高い小売店には
この仕掛けがたくさん。
もちろん、自転車販売店に来店される頻度はそこまで
高くない。
それでも仕掛けがあれば衝動買いをして欲しいもの。
ちなみに衝動買いとは
- 買う気はなかったのに買いたくなった
- 買ってしまって動機を考えればいいと解釈した
- 一目ぼれをしてしまった
価格ではなくスペックではなく。
ただ、欲しかった。
もちろん展示していないものに
衝動買いはなく。
だからこそ、そのお店に展示してあった事で
気持ちが高ぶった。
衝動買いには気持ちの変化が
大きく振れることがとても大事
これはお店の強みにも大きく関係しています。
今週はこの衝動買いと陳列展示についての
ヒントをお伝えいたします。